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【原创】全通教育机构调研精华集(2015年)  

2015-09-05 17:19:08|  分类: 公司调研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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8月11日:
1、公司上半年用户增长情况良好,原因是公司与基础运营商合作开发运维的7大省级平台拥有3000多万存量用户,且具备较强的渠道粘性。目前公司用户增长主要是基于存量用户的转化而非发掘新用户。公司现在在控制转化的进度,保证让用户能真正的将全课网各项产品应用起来,提升存量用户应用全课网的粘性和频度。
2、优学360产品在今年上半年在中山和东莞进行了试点推广,付费转化率超出预期。但由于K12阶段教育本身具有区域性,且不同地域对资源的需求有所不同,因此在推广过程中不可避免会面临地域性的障碍。面对这一问题,公司加强线下渠道,深入了解不同区域的不同需求;同时公司在完成并购继教网后,会借助继教网丰富的教学资源解决这一问题;另外公司也会进一步丰富教学内容。
3、目前全课网收入构成主要包括慧?成长、慧?英语、慧?作文、优学360、动力加(一卡通部分)和游学6项细分服务。其中,慧?成长上半年收入约1500万左右;优学360产品4月上线,5月小范围试推广,上半年收入600万左右;游学属于高ARPU值产品,收费1-4万元/次。
4、高校领域也是公司考虑进入的市场,收购智园控股正是公司在这一领域布局的体现。我们在进入新市场的时候,会看重业务的变现,我们发现在高校校园信息化还是很容易变现的业务,因此我们会在这个方向进行探索,目前主要精力还是会集中在K12阶段

4月21日:
1、公司有两种发展模式即内生性增长和外延式发展,公司收购继教网可以带来稳定的财务盈利,公司在内生性增长方面也很稳健,在地域快速扩张和大量引进人才的基础上,营业收入仍稳定增长。
2、截至4月21日,全课网共有近2418所学校、约42,239位老师、超181万名学生、超378万名家长正在使用。2014年全课网发展模式初具雏形,2015年发展全面提速计划2015年内覆盖100个城市,服务5000所学校,20万教师,500万学生用户,扩大市场份额,形成竞争优势。目前公司有500多名线下服务人员,因此在渠道拓展方面没有较大的问题。公司现在更关注变现的周期,我们希望一开始推广就是一个完整的闭环,譬如线上线下相结合让用户试用,紧接着推公司的增值收费产品,公司在节奏上更强调控制性,在自己直接服务的城市提供更大价值的服务,让用户真正地用起来。
3、从公司目前正在推广的几个产品来看:
1)成长帮手:广东省是8元/月,省外10元/月,公司和电信运营商分成6:4;
2)全课通:目前包含数学、语文和英语学科,根据作业平台和大数据的信息个性化推送三门学科的微课程,每月10元/科,相当于1元/天的增值服务,也是和运营商分成6:4;
3)动力加一卡通:10元/月,这项业务公司投入硬件分成85%;
4)360元/年的个性化学习包:目前主推的是数学科目,下半年加推语文和英语科目,三科一共1080元/年;
5)留学项目:3月份我们送了23个小朋友去美国做交换生,每个人的收入是1.25万元,这个阶段叫MVP阶段,即最小可行化试点阶段,未来公司打算和全课通打包在一起,可能会做金融产品的引入,譬如买一个梦想之旅基金。这样我们从百元、千元到万元都有产品布局
以成长帮手的推广速度作参考,我们一年净增50万的付费用户,而且是按月付费,所以每年1月份和12月份的月流水差别是极大的,每年12月份的月流水是次年的起点,是滚动累计的。
公司现在有不同频次的产品,有按天使用的产品,比如家校互动,它能获取孩子在校情况、家长信息、老师信息等;有作业系统(口语作业、以日为频次),获取英语学习的数据,我们又加了互动作文和数学在线错题本得到了作文和数学方面的数据。智阅卷是按月频次,获取学生考试信息。目前公司还在做一个按学期频次的亲子心理状况评估,我们有一个30人的专业家庭指导师团队专门负责此项亲子心理评测。所以我们把老师、学生和家长的应用场景拆开来,按照不同的频次去构建我们的产品集群,最后这个产品集群能绘制出一个完整的数据库。
4、用户流失的问题肯定存在,公司提出一个概念叫“多点轻应用”。老师信息化应用的水平和时间是有限的,所以不能用一个产品去满足所有老师,于是公司推出多层次的产品去满足不同的老师。比如智阅卷主推的是中学,互动作文和口语作业主推小学一年级到初一,动力加一卡通主推的对象是中学,在一卡通中我们抽取了一个模块做校园支付(校付通),主要覆盖小学。所以不同产品肯定是有一个用户群的筛选问题的。   此外,还有一点就是C端家长的情况也是千差万别,目前成长帮手在7个省份推广,我们会根据各省的具体情况设置不同的内容和表达方式。
5、目前继教网主要由信息化课程,学科培训构成,占比66%。它的销售渠道只到省、市不到校,因此继教网的课程设置和推送以及服务是以省和市为单位的,个性化不够突出,无法满足自己的诉求。而全通渠道到校正好与继教网进行了互补。因此在战略发展上,继教网和全通是协同互补的。此外,继教网之前讲信息化内容比较空洞,融入全通后正好可以借助全通信息化平台丰富教学的内容,这正好也是公司希望看到的。继教网目前九个学科的课题组都是国家课标组专家,对全通在课程的题库和内容方面具有较高的参考价值与指导意义。
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